Kita semua pernah melihat peran yang diiklankan untuk “Eksekutif Pengembangan” atau “Manajer Pengembangan” atau mungkin ” Pakar Strategi Pengembangan” yang lebih hebat , dan bahkan “VP Pengembangan Bisnis” yang buruk.
Jika Anda seorang pemilik usaha kecil, Anda mungkin akan pergi ke pusat Bisnis dan Pengembangan untuk meminta nasihat.
Baca Juga : Ide Bisnis Konsultasi Teratas yang Dapat Anda Mulai
Apa itu Pengembangan Bisnis?
Pengembangan bisnis (BD) pada dasarnya adalah setiap kegiatan atau ide yang bertujuan untuk membuat bisnis lebih baik dari waktu ke waktu.
Ini berarti memanfaatkan pelanggan, menerapkan kemitraan strategis, menggunakan pasar Anda, dan membangun reputasi perusahaan Anda.
Peran BD di tingkat mana pun, mulai dari eksekutif hingga VP, mencari cara untuk membuat bisnis menumbuhkan peningkatan pendapatan, memperluas dan mengembangkan secara fisik, sambil memupuk kemitraan strategis dan jangka panjang dalam prosesnya.
Jadi mengapa ada begitu banyak kebingungan tentang apa ini dan apa artinya?
Seorang profesional pengembangan cenderung berbicara dengan banyak departemen:
Penjualan
Keuangan
Pemasaran
Layanan pelanggan
Hukum
Manajemen strategis
Peluncuran produk
Menumbuhkan kesadaran merek
Ini menjelaskan mengapa orang sering mengacaukan Pemasaran dengan Pengembangan Bisnis.
Perbedaan Antara Pengembangan Bisnis Dan Pemasaran
Pemasaran adalah proses menciptakan, menyampaikan, dan menyampaikan penawaran yang memiliki nilai bagi pelanggan atau mitra strategis Anda. Mengidentifikasi setiap peluang pertumbuhan yang tersedia adalah kuncinya.
Sementara profesional bisnis Anda akan mencari cara untuk menarik pasar sasaran , tim pemasaran Anda akan menyesuaikan keterampilan pemasaran dan anggaran pemasaran mereka untuk menciptakan materi yang memungkinkan daya tarik target itu terjadi, menciptakan kemitraan yang saling melengkapi dan hubungan jangka panjang.
Para profesional mungkin mengembangkan rencana, sementara tim pemasaran membuat konten dan salinan pemasaran.
Namun, sementara pembuatan konten dapat dengan mudah dialihdayakan ke pekerja lepas, agensi, atau bahkan layanan penulisan perguruan tinggi, pakar pengembangan harus mengetahui perusahaan Anda luar dalam.
Sukses datang ketika kedua departemen bekerja sama untuk memastikan keberhasilan pemasaran suatu produk, berdasarkan pengembangan dan penelitian yang menginformasikan materi pemasaran selanjutnya.
Bagaimana Bisnis Akan Tumbuh di Berbagai Area?
Membangun kemitraan strategis untuk pertumbuhan bisnis di masa depan, dan mempertimbangkan mitra potensial dalam bisnis.
Melihat pasar yang ada dan peluang pengembangan mereka.
Menumbuhkan reputasi perusahaan dengan rencana bisnis yang beralasan.
Menjembatani Kesenjangan Antara Pelanggan dan Produk Anda
Mari kita hadapi itu, tanpa pelanggan Anda, Anda tidak akan memiliki bisnis. Mereka membayar untuk apa yang Anda jual dan merupakan alasan mengapa bisnis Anda akan terbang atau jatuh.
Profesional pengembangan akan melihat hubungan antara apa yang Anda jual (atau apa yang dapat Anda jual) dan apa yang sebenarnya dibutuhkan pelanggan, untuk menyelaraskan kesenjangan dan memberikan sesuatu yang bernilai tambah, dan membangun hubungan kuat yang sudah ada.
Ini bertujuan untuk menjembatani kesenjangan antara pelanggan Anda dan produk Anda. Ambil contoh perusahaan mobil yang menjual mobil sport baru.
Anda mungkin menjual model terbaru tetapi melihat penurunan penjualan. Ternyata pelanggan Anda sedang menjual mobil dengan semua yang Anda pikir mereka butuhkan sensor parkir, Wi-Fi interior, semuanya berfungsi.
Tetapi mereka harus membayar sejumlah X lebih banyak, dan mereka tidak memerlukan tambahan itu, jadi mereka lebih suka pergi ke perusahaan mobil lain yang menjual produk mereka dengan harga lebih murah dan dengan lebih sedikit gadget.
Menumbuhkan Kemitraan Strategis Itu
Kemitraan strategis adalah hubungan apa pun dengan organisasi lain yang dapat membantu Anda mengembangkan basis pelanggan Anda , fokus pada pelanggan ideal, pindah ke pasar baru, atau membantu bisnis Anda mengembangkan kekuatan unik yang tidak dimiliki sebelumnya.
Ini penting untuk mengembangkan berbagai ukuran bisnis, dari yang terkecil dari perusahaan baru hingga perusahaan besar yang sudah mapan.
Secara tradisional, perusahaan yang lebih besar dapat menyediakan infrastruktur atau modal sementara bisnis yang lebih kecil menawarkan keahlian dalam keterampilan tertentu yang dibutuhkan perusahaan yang lebih menonjol.
Kolaborasi lintas penerbitan adalah cara sempurna untuk melihat bagaimana kemitraan strategis dapat bermanfaat bagi pengembangan bisnis.
Penerbitan akademis telah sangat terganggu oleh mandat bahwa semua publikasi ilmiah yang ditinjau sejawat harus dibuat akses terbuka.
Penerbit yang lebih besar mungkin menderita dalam iklim ini, karena lebih sulit untuk membuat perubahan model bisnis di tingkat perusahaan secara cepat dan efektif.
Profesional pengembangan di perusahaan besar itu mungkin mencari penerbit yang lebih kecil dengan keahlian dalam mengubah jurnal berlangganan ke model akses terbuka yang dapat diterima. Perusahaan yang lebih kecil akan mendapatkan keuntungan dari investasi perusahaan yang lebih besar dalam keahlian teknisnya.
Profesional Pengembangan Akan:
Sumber mitra strategis yang dapat memberi mereka keahlian teknis.
Kembangkan dan bekerja dengan mereka untuk menumbuhkan hubungan bisnis.
Cari tahu apa yang diinginkan mitra strategis dan bagaimana ini akan menguntungkan mereka dengan cara lain (jika bukan hanya keuntungan finansial).
Negosiasikan biaya dan garis besar persyaratan kontrak.
Kemitraan strategis bekerja di setiap tingkat, mulai dari mempertahankan hubungan positif dengan pers hingga menjalin hubungan baik dengan pemasok utama Anda.
Strategi pengembangan bisnis bekerja untuk membangun hubungan yang menguntungkan yang akan menumbuhkan bisnis dengan meningkatkan keuntungan, jangkauan, pengetahuan, dan reputasi.
